Description de l'emploi
Nous recherchons un responsable des ventes PPM pour stimuler la croissance de notre entreprise. Broadcom ValueOps solutions y compris Clarity, Rally et ConnectAll en France et au Benelux.
En tant que responsable des ventes PPM, vous êtes chargé d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de gérer l'ensemble du cycle de vente et de positionner les solutions PPM de Broadcom (Clarity, Rally, ConnectAll) auprès des entreprises clientes en France et au Benelux.
Pour réussir dans cette fonction, vous devez avoir une solide expérience de la vente de solutions logicielles d'entreprise complexes, une bonne compréhension du marché du PPM et des méthodologies (Agile, SAFe, Waterfall), et une expérience avérée dans la conclusion d'affaires stratégiques à forte valeur ajoutée.
Exigences
- Expérience confirmée de la vente de solutions informatiques complexes ou de logiciels d'entreprise dans un environnement B2B.
- Forte connaissance du monde PPM / Project Portfolio Management (par exemple Planview, Planisware, Smartsheet, Triskell).
- Solide compréhension de Agile, SAFe, Waterfall et des cadres de livraison hybrides.
- Forte mentalité de chasseur avec la capacité de prospecter, de négocier et de conclure des contrats stratégiques.
- Expérience de travail avec de grandes entreprises et de multiples parties prenantes.
- Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de négociation.
- Maîtrise du français et de l'anglais.